경쟁 PT란? 광고마케팅 업계에서 필수적으로 알아야 할 개념! 대행사와 광고주 간의 피티 경쟁 방식, 성공적인 PT 전략까지 A부터 Z까지 자세히 정리했습니다. 경쟁 PT에서 이기는 노하우까지 공개!
목차
1. 경쟁 PT란? 광고마케팅 업계에서 꼭 알아야 할 개념
광고업계에서 ‘경쟁 PT"는 필수적으로 알아야 할 개념입니다.
쉽게 말해, 여러 광고대행사가 같은 광고 캠페인을 수주하기 위해 광고주 앞에서 프레젠테이션을 진행하는 것을 의미합니다.
클라이언트 측에서는 여러 대행사에게 동일한 RFP를 주고, 각 사의 전략과 크리에이티브 방향을 비교한 후 최적의 파트너를 선정하는 방식입니다.
이 과정에서 PT를 진행하는 것이 경쟁 PT입니다.
2. 경쟁 PT의 핵심 과정은?
2-1. 광고주의 RFP(제안 요청서) 배포
광고주는 프로젝트를 함께할 대행사를 선정하기 위해 RFP(Request for Proposal)를 배포합니다. 이 RFP에는 광고 캠페인의 목적, 타깃, 예산, 기간, 원하는 전략 방향 등이 포함됩니다.
2-2. 대행사의 제안서 준비 및 전략 수립
대행사들은 RFP를 기반으로 자사만의 차별화된 전략과 크리에이티브 아이디어를 준비합니다. 이 과정에서 주요하게 검토하는 요소는 다음과 같습니다.
- 브랜드 이해도 – 클라이언트 브랜드를 얼마나 잘 이해하고 있는가?
- 타깃 분석 – 해당 캠페인의 핵심 소비자는 누구인가?
- 미디어 전략 – 어떤 채널을 활용해 광고를 집행할 것인가?
- 크리에이티브 방향 – 어떤 광고 콘셉트와 메시지를 전달할 것인가?
- 예산 효율성 – 주어진 예산 안에서 최적의 ROI(투자 대비 효과)를 낼 수 있는가?
2-3. PT 진행 및 클라이언트 평가
각 대행사는 광고주 앞에서 직접 프레젠테이션을 진행합니다.
이때, 단순히 슬라이드를 읽는 것이 아니라 설득력 있는 스토리텔링과 논리적인 전개가 중요합니다.
✅ 경쟁 PT의 주요 평가 요소
- 전략적 논리성 – 광고주가 원하는 목표를 효과적으로 달성할 수 있는가?
- 크리에이티브 – 차별화된 크리에이티브 요소가 있는가?
- 실행 가능성 – 현실적으로 실행 가능한 플랜인가?
- 예산 최적화 – 주어진 예산 내에서 가장 효율적인 솔루션을 제안하는가?
2-4. 대행사 선정 및 계약 체결
광고주는 각 대행사의 발표 내용을 검토한 후 최종 선정을 진행합니다. 이후 계약을 체결하고, 실제 캠페인을 진행하는 단계로 넘어갑니다.
3. 경쟁 PT에서 이기기 위한 핵심 전략
3-1. 광고주의 니즈를 정확히 파악하라
광고주는 단순히 멋진 디자인과 컨셉을 원하는 것이 아닙니다. 그들이 현재 겪고 있는 문제를 해결할 수 있는 솔루션을 제안해야 합니다.
RFP를 철저히 분석하고, 브랜드의 핵심 과제와 목표를 정확히 이해하고, 경쟁사의 마케팅 전략도 함께 분석하여 차별화 포인트를 찾아야 합니다.
3-2. 스토리텔링을 활용한 PT 구성
단순한 자료 나열이 아니라, 광고주의 고민과 해결책을 자연스럽게 풀어나가는 스토리텔링 방식이 효과적입니다.
예시를 들자면
“소비자는 새로운 브랜드를 신뢰하는 데 평균 3개월이 걸립니다. 우리는 이 점을 활용하여 3개월 동안 브랜드 신뢰도를 높이는 전략을 제안합니다.” 식으로 말하는 것이 좋겠죠?
3-3. 경쟁사와 차별화되는 크리에이티브 제안
광고주는 다양한 대행사의 제안을 비교하는 만큼, 눈에 띄는 차별점이 필요합니다.
단순히 멋지고 특색 있는 이미지와 영상 제안이 아닌, 데이터를 기반으로 광고주의 고민을 해결할 수 있는 전략적 크리에이티브가 더욱 효과적입니다.
3-4. 시각적인 임팩트를 고려한 PT 디자인
광고주 PT에서는 프레젠테이션의 디자인도 평가 요소가 됩니다.
컬러와 폰트를 브랜드 아이덴티티에 맞게 구성한다던가, 복잡한 데이터를 한눈에 이해할 수 있도록 비주얼 차트 활용하고
핵심 메시지는 짧고 강렬하게 강조하는 것이 좋습니다.
3-5. PT 발표자의 설득력 있는 전달력
PT의 성공 여부는 누가 발표하느냐에 따라 크게 달라질 수 있습니다.
실무 경험이 풍부한 기획자가 직접 발표하는 것이 효과적이며, 발표 연습을 충분히 해야 합니다. 목소리 톤과 속도를 조절하여 강조할 부분을 명확히 전달하고, 청중과 아이컨택을 하며 자연스러운 분위기 조성, 예상 질문에 대한 답변을 미리 준비하여 Q&A 대비한다면 설득력 있는 발표가 될 수 있죠.
4. 경쟁 PT, 광고업계 종사자라면 반드시 알아야 할 업무
경쟁 PT는 광고 마케팅 업계에서 반드시 필요한 역량입니다.
단순한 PT가 아니라, 클라이언트가 원하는 전략적 솔루션과 창의적인 크리에이티브를 제시해야 합니다.
- RFP를 철저히 분석하고 광고주의 니즈를 파악할 것
- 스토리텔링을 활용하여 설득력 있는 PT를 구성할 것
- 차별화된 크리에이티브 아이디어를 제안할 것
- 임팩트 있는 디자인과 발표력으로 PT를 강화할 것
이 4가지만 기억한다면, 경쟁 PT에서 성공 확률을 크게 높일 수 있습니다.
광고업계에 종사하고 싶다면, 경쟁 PT에서 승리하는 전략을 반드시 익혀두세요!
찡긋~