광고 컨셉이란? 광고인의 전략적 사고법

 

광고에서 컨셉은 단순한 아이디어가 아니라, 전략적으로 도출된 핵심 메시지입니다.

 

좋은 컨셉을 만들기 위해서는 단순한 창의성이 아니라, 소비자 행동과 브랜드 전략을 반영한 철저한 기획 과정이 필요합니다.

 

이 글에서는 컨셉의 정의, 컨셉을 도출하는 과정, 그리고 성공적인 컨셉을 만들기 위한 방법을 알아봅니다.

 

목차

1. 들어가며

많은 광고인들이 가장 어려워하는 부분 중 하나가 ‘컨셉을 어떻게 도출하는가?’입니다.

컨셉이란 무엇이며, 어떻게 만들어지는 걸까요?

 

광고에서 컨셉은 브랜드가 소비자와 소통하는 가장 중요한 메시지입니다.

 

하지만 컨셉이란 단순히 떠오르는 아이디어가 아니라, 전략적으로 도출된 결과물입니다.

 

즉, 좋은 컨셉을 만들기 위해서는 반드시 좋은 전략이 필요합니다.

 

이번 글에서는 광고 컨셉의 본질과, 컨셉을 도출하는 과정, 그리고 좋은 컨셉을 만들기 위한 방법을 살펴보겠습니다.

 

2. 컨셉이란 무엇인가?

컨셉(Concept)은 브랜드가 소비자에게 전달하고자 하는 핵심 메시지를 의미합니다.

 

하지만 단순한 슬로건이나 키워드가 아니라, 전략적인 기획 과정에서 도출되는 결과물입니다.

 

광고에서 컨셉은 다음과 같이 정의될 수 있습니다.

 

✅ 브랜드의 약속, 설계도 → 브랜드가 소비자에게 전달하는 가치를 함축적으로 표현한 것
✅ 소비자의 행동 가치 → 소비자가 브랜드를 경험하고 받아들이는 방식
✅ 하고 싶은 말을 듣고 싶은 말로 바꾼 것 → 브랜드가 말하고 싶은 것을 소비자가 공감할 수 있도록 전달
✅ 현실과 비현실의 접점 → 브랜드가 소비자에게 제공하는 이상적인 가치를 현실적으로 풀어낸 것
✅ 클라이언트의 속마음 → 광고주(클라이언트)가 원하는 방향성과 소비자가 원하는 방향성을 조율한 것

 

결국, 컨셉은 브랜드의 핵심 전략을 소비자가 공감할 수 있는 방식으로 전달하는 과정입니다.

 

3. 컨셉은 어디에서 오는가?

컨셉은 갑자기 떠오르는 것이 아닙니다. 컨셉을 만들기 위해서는 반드시 전략적인 기획 과정이 필요합니다.

광고 기획에서는 컨셉을 ‘도출한다’라고 표현합니다.

 

이는 단순한 아이디어가 아니라, 논리적인 과정을 통해 언어화되는 과정이기 때문입니다.

 

컨셉이 도출되는 과정은 다음과 같습니다.

 

✅ 1) 인사이트 도출 → 문제 정의 → 솔루션 제시

• 소비자 인사이트를 발견하고, 해결해야 할 문제를 정의한 뒤, 이를 해결할 수 있는 전략을 설계

✅ 2) 전략 수립 → 컨셉 도출

• 전략이 구체화되면서 이를 소비자가 쉽게 이해할 수 있는 컨셉으로 언어화

즉, 컨셉은 전략이 언어화된 결과물입니다. 따라서, 어떤 전략을 설정하느냐에 따라 컨셉의 방향도 달라집니다.

 

4. 좋은 전략이 좋은 컨셉을 만든다

컨셉을 만들기 위해서는 전략이 탄탄해야 합니다. 좋은 전략이 없다면, 컨셉은 단순한 슬로건에 불과할 뿐입니다.

 

광고 역사에서 전략을 바탕으로 성공적인 컨셉을 도출한 사례를 살펴보겠습니다.

4-1. 시디즈 – 의자 시장의 전략적 차별화

✅ 듀오백:

• 오랜 기간 동안 지속적인 브랜드 커뮤니케이션을 통해 시장에서 확고한 입지를 구축
• 소비자들이 이미 ‘편안한 의자’ 하면 듀오백을 떠올리도록 포지셔닝

✅ 시디즈의 문제 도출과 전략적 차별화

• 당시 듀오백 대비 브랜드 인지도가 낮은 상황
• 그러나 단순한 인지도 부족이 아닌 ‘의자에 대한 전국민의 낮은 관심도’가 문제였음
• ‘의자는 단순한 가구가 아니다’라는 프레임 시프팅
• 인체와 가장 밀접한 가구, 사람들이 가장 오래 앉아 있는 가구라는 점을 강조

✅ 시디즈의 컨셉 도출:
“의자가 인생을 바꾼다”

 

즉, 좋은 컨셉은 단순한 문구가 아니라, 전략적 사고를 바탕으로 도출된 결과물입니다.

 

5. 좋은 컨셉을 만들기 위한 연습 방법

좋은 컨셉을 만들기 위해서는 반드시 전략적인 사고 훈련이 필요합니다.
이를 위해 가장 효과적인 방법 중 하나가 케이스 스터디입니다.

 

✅ 1) 카테고리 리더 브랜드들의 광고 사례 분석

• 각 업계에서 리딩 브랜드들이 어떤 전략을 사용했는지 살펴보기

✅ 2) 브랜드별 Category Tension 분석

• 브랜드들이 소비자들의 특정 행동을 유발하기 위해 어떤 긴장감(Tension)을 조성했는지 분석

✅ 3) 성공적인 컨셉이 도출된 배경 이해

• 광고 캠페인의 핵심 전략을 분석하고, 컨셉이 어떻게 도출되었는지 연구

이러한 연습을 반복하다 보면, 컨셉을 단순한 슬로건이 아니라, 전략적으로 접근하는 사고 방식이 길러집니다.

 

6. 마치며

✅ 컨셉은 단순한 아이디어가 아니라, 전략적 사고를 바탕으로 도출된 결과물이다.
✅ 좋은 전략이 좋은 컨셉을 만든다.
✅ 컨셉을 만들기 위해서는 브랜드 인사이트를 기반으로 한 문제 정의가 필요하다.
✅ 컨셉 도출을 위한 사고법을 익히기 위해, 브랜드 광고 사례를 지속적으로 분석하는 것이 중요하다.

 

광고에서 컨셉은 소비자와 브랜드를 연결하는 가장 중요한 요소입니다.

 

따라서 단순한 문구를 고민하기보다는, 전략적인 사고를 통해 브랜드의 가치를 명확히 전달하는 것이 컨셉 기획의 핵심입니다.